«Вымпелком» в июне начнет продавать корпоративным клиентам в Москве телефоны iPhone, HTC, Huawei и Alcatel по стоимости на 40% ниже розничной (акция «Успешный стартап»). В обмен на скидку абоненты должны пообещать в течение года употреблять один из тарифов «Билайн-бизнеса», подписав доп соглашение к обыкновенному договору.

Каждому тарифному плану соответствует определенный модельный ряд: чем дороже устройство — тем выше абонентская плата. Абоненты, подключившие тариф «Бизнес фаворит» (3500 руб. за месяц), сумеют приобрести со скидкой iPhone 5 с 16 Гб памяти за 17 940 заместо 29 900 руб. (стоимость в розничной сети «Билайн»), а юзеры наиболее дешевенького тарифа «Безупречный баланс бронзовый» (500 руб. за месяц) — HTC Desire C за 4794 заместо 7990 руб.

Ежели абонент не выполнит условия соглашения — к примеру, в течение года сменит тарифный план либо откажется от услуг оператора, он должен будет выплатить оператору штраф в размере приобретенной скидки (либо меньше, ежели за время, пока абонент воспользовался телефоном, стоимость трубки свалилась), объяснила представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева.

Это не субсидирование в чистом виде, а пакетное предложение, настаивает Айбашева: оператор не сбывает остатки устройств из собственной розницы, а проводит особые закупки для акции. По ее словам, линейка оборудования будет дополняться и с течением времени «Вымпелком» будет поменять «устаревшие» модели телефонов на новейшие.

Цель «Вымпелкома» — сделать сотрудничество с абонентами «наиболее длительным», говорит Айбашева, а внедрение MNP (смена оператора с сохранением номера), по ее словам, ускорило пуск программы. Также «Вымпелком» рассчитывает упрочить позиции на корпоративном рынке, где компания, по ее данным, занимает 2-ое место (см. врез), и привлечь новейших абонентов, компенсировав утраты от продаж телефонов по наиболее низкой стоимости.

Похожие акции запускали и остальные операторы. МТС предлагала корпоративным абонентам новейшие iPhone, флагманские телефоны Samsung и остальные устройства за 1 руб. Абонент был должен кроме основного тарифного плана в протяжении года применять специальную опцию (пакет интернет-трафика) стоимостью до пары тыщ рублей за месяц. О результатах данной нам акции представитель МТС Ира Агаркова не докладывает. «Мегафон», по словам его представителя Юлии Дорохиной, реализует корпоративным клиентам телефоны Samsung в рассрочку либо дает безвозмездно в счет использования услугами оператора. При всем этом клиенту подключают те функции, которые ему необходимы, уточняет она, не раскрывая число проданных по акции телефонов.

При неплохом продвижении акции база корпоративных абонентов «Вымпелкома» в Москве может возрости на 3-5%, считает гендиректор Telecomdaily Денис Кусков. Принципиальным же для компании является удлинение жизни корпоративных абонентов — с в среднем пары месяцев до полутора лет. Корпоративные абоненты — самые ценные, их ARPU быть может в 10-ки раз выше, чем у «физиков», припоминает Кусков. Предложение «Вымпелкома», по мнению аналитика, подступает под определение «скрытое субсидирование». По мнению Кускова, за год «Вымпелком» может реализовать так до 50 000 устройств. По мнению Евгения Альминова из J’son & Partners, идет речь о «пары тыщах аппаратов» в квартал.